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用心把浸渍纸做专做大
 2012-9-20 17:14:51   来源:本站   浏览量:
                                                                                                                 ——访湖北鸿连实业董事长罗爱军
  在华中强化地板企业圈里只要一提到鸿连的罗爱军,企业老板基本上都会说那是他们的老朋友。从98年到现在,在十几年的经营中,罗爱军因为其诚信赢得了合作伙伴的充分信赖,也因此成就了自己的事业从代工开始
  谈起自己的工作经历,罗爱军如数家珍,他告诉笔者,1985年,强化地板由奥地利刨花板生产商和瑞典的生产商联合研制而成。自研制成功之日起,就显示出了强大的生命力,以其独特的综合优点受到了越来越多顾客的青睐。1998年欧美地区产销量已经突破1亿平方米,1999年全球销量为2.22亿平方米,2000年则为3.51亿平方米,增长58%。
  1995年,强化地板进入中国市场,作为起步阶段截至1997年年销量约为600万平方米,而老百姓大多不知何为强化地板,从事生产的企业少于10家,销售品牌少于30个,无特别系统的品牌推广策略,也没有成熟的大规模的生产企业出现。第一片国企强化地板诞生于上海中远汇丽,民企是湖南康派。
  1998年开始,国内强化地板发展进入一个高速发展的过程,3年间强化地板市场由600万平方米增长至4800平方米,增长7.5倍。也正是这个时候,罗爱军开始进入装饰纸行业。一开始由于受到技术和原料的局限,国内地板企业的装饰纸基本是从国外进口,鸿连开始做国外装饰纸的国内代理。 随着对装饰纸行业的深入了解,罗爱军有了自己办装饰纸公司的念头,希望能够生产自己品牌的装饰纸,不再受国外企业的制约。

  

面对行业局限坚持用品质树品牌


  创业初期,罗爱军就迎来了第一个挑战。鸿连的客户市场基本是华中地区,而华中素来受经济制约,消费水平一直不高。加之地板行业价格竞争激烈,导致上游装饰纸利润压缩得非常薄。众多装饰纸企业为了获得更多订单,不得不使用一些价格便宜的原材料。而罗爱军却坚持在保证品质的同时寻求突破。

  罗爱军每年到世界各地大装饰材料展寻求稳定的原材料合作供应商,并从自身企业的生产流程中优化,以降低生产成本。始终如一地坚持换来了收获,当面临洗牌时,鸿连因为坚持赢得了行业内企业的尊敬。


  用心把浸渍纸做专做大


  随着企业原始资金积累到一定程度,一些企业开始将企业中心转移,做装饰纸的去做地板做门去了, 做地板的去做房地产了,罗爱军感慨“人一辈子能把一件事做好就行了,未来我将继续做好装饰纸这行业”。2009年起,湖北鸿连实业和湖北省木地板协会一起打包落户孝感市华中木地板产业园。鸿连此次大手笔一口气拿下200亩地,将鸿连整体重心转移到湖北,为鸿连的下一步做大做强奠定基础。目前湖北公司已经拥有先进的三聚氰胺装饰浸渍纸生产线5条,全套引进德国VITS(维茨)公司的浸渍纸设备和技术,配备独有的三氧化二铝耐磨层涂布系统(ARP系统),具有世界先进水平,是目前中国最先进,具有较大规模的生产线。可年产高档三聚氰胺装饰浸渍纸2000万张,上千个花色品种及规格,还可以根据客户的不同需求,开发各种新产品。
  在谈到如何和地板企业共赢时,罗爱军先生强调:“我们除了从自身做起,从源头上帮助企业控制产品质量外,多方面持续为企业提供更大的竞争力。这些年来,我们也不断从合作中得到客户的认可,这种认可不仅体现在为企业创造利润,更在于客户给了我们极大地信任,给了我们高度的认同,给了我们良好的口碑,同时还给了我们更多的合作空间。”他认为,一个企业能够做多少订单,获得多高的知名度,关键在于企业自身的发展,只有用前沿的风格去引领市场,让客户获得更大的市场份额才能更好地推动自身的发展。作为地板的配套企业,鸿连的产品创新推动着强化地板行业的发展。
  目前鸿连的生产规模、产品品种和质量、生产技术、经济实力等方面均居行业领先地位,已经成为中国装饰纸行业国家标准起草单位和起草人之一。                                                                                                                                                                                                   

 (彭天保)

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